创业如同取经 要练就找食物和找同伴本领

2018-05-18 14:18:00
16创业
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 说起“卖菜”,绝大部分人想象中的画面是这样的:摆放着琳琅满目的商品的摊位以及穿透卖场的吆喝声。

  事实上,“卖菜”也可以变得更有技术含量更简单。在互联网发达的今天,消费者通过动动手指,便能足不出户地等着送货上门。致力于实现这一便捷操作的先行者中,一个80后创业者尤其引人瞩目。

  15岁保送中科大,28岁成为联想高管,33岁事业如日中天时,他却毅然选择创业,从零开始创办每日优鲜。在他的带领下,如今的每日优鲜MAU及用户规模已稳居生鲜电商领域第一,他就是每日优鲜创始人兼CEO徐正。

  双学位学霸,打工创业全不怕

  徐正从小就是那种“别人家的孩子”,高中获得全国数学竞赛一等奖,15岁的他就受邀保送中国科技大学少年班,他认定了自己将来要做生意,所以在大学期间除了数学,还辅修了工商管理双学位,是名副其实的学霸CEO。

  “数学天才”的基因丝毫没有因为徐正选择做生意而被浪费。最近在一档由腾讯大学出品的名为《CEO来了》的访谈节目中,徐正充分向观众展示了一个数学爱好者的创业经。

  比如用逻辑思维解构CEO这个职业:“如果把一个CEO的能力分成3个要素,一个叫硬件,就像CPU、内存一样,比如人的智商、情商、体力、精力等;第二叫思维模型,即操作系统;第三是软件,它上面装的各种应用,今天怎么融资,明天怎么带队伍等等。”

  比如用数据分析产品的可行性:“如果一个家庭购买生鲜一年平均是60次左右,那么用户一年在这个渠道没有买到20次,说明这不是他的主要购买渠道,甚至未来也不可能长成主要购买渠道。”

  比如用数字优化团队人员构成:“在团队构成上,我们重仓年轻人,2015年看85后,2016年看86后,2017年看87后,今年我们看88后。”

  透过一套套理论以及一串串数字,好像所有关于“该不该做”、“怎么做”的问题都能被徐正理性地解决。

  放弃联想高管去“卖菜”,每一步都在掌握之中

  从上大学到就业,徐正一路顺风顺水。15岁上大学,毕业加入联想,28岁就成为联想历史上最年轻的事业部总经理。2012年,联想进军农业,徐正便主动请缨开辟新疆土。尽管拥有在外人看起来无比光鲜的履历,33岁的徐正还是毅然决然地选择了辞职创业。

  有人说,电脑卖得好好的,却主动要求去“卖菜”,徐正是有多想不通?事实上,徐正对于自己的人生规划十分清晰,他觉得过了三十而立的年纪,就应该去创业,“总是要和这个时代的主旋律共振,才不枉你在这个时代经历一遭。”

  十余年的IT供应链经验,加上在佳沃三年,徐正看到的农产品流通痛点,他开始考虑如何做一个互联网平台,连接优质生鲜生产者和消费者,于是每日优鲜诞生了。

  徐正曾说,“我们相信女性美好生活的一百件事情的清单中绝对没有去店里买菜”。基于对女性采购痛点的洞察,徐正将每日优鲜的第一批用户锁定在女性中。据他透露,当时和联合创始人在通讯录中选了300个女性亲朋好友作为天使会员,专门负责“挑刺”,对产品在上线初期业务模式的塑造提供了极大的帮助。

  看起来徐正的每一步都走得有条不紊,尽在掌控之中。事实上,他在节目中直言,创业没有什么必要条件,如果一定要有,那就是创业者对终局的那份激情。因为创业的过程一定会有顺利也会有不顺利,最重要的是,永远要有一口真气,对未来保有一份激情和向往。

  他打了个比方,就像西天取经要走很长的路一样,路漫漫拿多少馒头都是不够的,所以不要在意上路的时候双手拥有什么,而是认准一件想做的事勇敢出发,只要目的地是吸引你的,那就在路上再慢慢去寻找食物和同伴,甚至在路上去建立找食物和找同伴的能力。

  “演技好”心态更好 享受创业的不确定性

  在创办每日优鲜的三年里,徐正及其团队也在不断地面临挑战。

  2016年初,每日优鲜在发力前置仓的建设,而资本却希望能够看到其在成交额上的增长,是坚持自己的想法?还是迎合投资人?对此,徐正在节目中表示:在消费者市场中,在100个消费者中有80个满意,就是80分。但资本市场不同,只要有一个投资者看好,那就是100分。所以,当时的徐正虽然承受着来自多数派的压力,但还是坚持了自己差异化的想法,告诉自己“下一个投资者可能就对了”。

  话虽如此,然而你永远不知道下一个“对的投资人”什么时候会来。

在每日优鲜经历着没有投资人的“黑暗隧道”时,徐正把自己的房产都做了抵押贷款,做好了为公司投入全部家当的准备。然而,就在贷款即将到账之时,理念相投的投资人来了。用徐正的话说,仿佛是老天爷在考验他的诚意。如今的徐正已经能笑着说出每日优鲜曾经的那段相对艰难的日子,还戏称自己“演技好”所以瞒住了团队成员。

  徐正评价自己:“我演技比较好。”但实际上,即使是在充满风险的创业路上,徐正也并没有觉得内心有多纠结,“之所以放弃职业经理人去创业,正是看中了创业的不确定性,我很享受这个过程”。

  理性又热爱挑战,与印象中高高在上的CEO完全不同,节目中的徐正更像个和你我一样的“普通人”。

  想进一步了解徐正的每日优鲜创业故事,请关注腾讯大学《CEO来了》徐正专题节目,解锁更多内容。


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